奎克化學(xué)亞太區(qū)總裁、執(zhí)行董事Mr. Dieter Laininger

Quaker奎克，用心承諾

奎克化學(xué)亞太區(qū)總裁Mr. Dieter Laininger專訪

在日前舉辦的“2018中國壓鑄展”上，Quaker Chemical奎克化學(xué)攜高壓鑄造、沖頭潤滑、清洗和機(jī)加工等領(lǐng)域創(chuàng)新油品及技術(shù)解決方案亮相。展會期間，《壓鑄周刊》專訪了新上任的Quaker Chemical奎克化學(xué)亞太區(qū)總裁、執(zhí)行董事Mr. Dieter Laininger。Mr. Dieter就“中國及亞太地區(qū)市場分析”，“奎克化學(xué)的優(yōu)勢”，“如何保持壓鑄等細(xì)分領(lǐng)域競爭力”，“如何適應(yīng)本地區(qū)文化”，“如何看待中美貿(mào)易戰(zhàn)”，以及“未來發(fā)展及規(guī)劃”等問題作了解答和發(fā)表看法。

據(jù)了解，Mr. Dieter Laininger于1991加入奎克化學(xué)。2011年，Dieter被任命為全球基礎(chǔ)金屬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人加入公司管理層，負(fù)責(zé)發(fā)展及推動奎克全球鋼鐵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。此外，Dieter自2013起同時擔(dān)任南美洲執(zhí)行董事，總裁職務(wù)。在擔(dān)任全球職位之前，Dieter在歐洲地區(qū)擔(dān)任過若干管理職務(wù)，包括鋼鐵業(yè)務(wù)部門的多項管理及銷售工作。2018年3月，Dieter委派至中國，擔(dān)任亞太區(qū)總裁、執(zhí)行董事職務(wù)。

中國市場收入占亞太地區(qū)總收入80%

奎克化學(xué)位于上海的亞太區(qū)總部

《壓鑄周刊》：您如何看待中國乃至亞太地區(qū)的工業(yè)化學(xué)品市場前景？

Dieter Laininger：我于1991年加入奎克化學(xué)，至今已任職27年，6個月前，我被委任為奎克化學(xué)亞太區(qū)總裁、執(zhí)行董事。亞太地區(qū)是奎克業(yè)務(wù)增長最快的區(qū)域，目前亞太區(qū)收入占集團(tuán)總收入的27%，每年這一區(qū)域均保持兩位數(shù)增長，雖然近年來中國市場發(fā)展速度有所放緩，泰國、印度、馬來西亞等國家增長幅度很大，但是中國市場收入仍占我們在亞太市場整體收入的80%。

奎克化學(xué)優(yōu)勢：解決用戶問題的能力和極低的人才流失率

《壓鑄周刊》：從技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)或其他方面的角度，您認(rèn)為奎克化學(xué)的優(yōu)勢在哪里？

Dieter Laininger：奎克化學(xué)具備優(yōu)秀的產(chǎn)品，卓越的技術(shù)和品質(zhì)，這是作為一家國際一流企業(yè)本身應(yīng)該具備的素質(zhì)，所以在這方面我充滿信心。我認(rèn)為，我們的優(yōu)勢在于，我們與客戶的親近度，就是以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的需求，幫助客戶解決問題，通過我們產(chǎn)品、技術(shù)以及提供解決方案的能力，提升他們的競爭力，與他們共同成長。

Dieter Laininger接受《壓鑄周刊》資訊總監(jiān)曾偉立的專訪，上圖中為亞太區(qū)總裁Dieter Laininger、右為亞太業(yè)務(wù)總監(jiān)馬軍，下圖中為奎克中國區(qū)市場經(jīng)理陳佳婷

另外，我認(rèn)為，我們的另一個優(yōu)勢就是人才團(tuán)隊非常穩(wěn)定，我們的人才流失率非常低，比如，我們現(xiàn)在坐在一起的三個人當(dāng)中，我服務(wù)奎克化學(xué)27年，亞太業(yè)務(wù)總監(jiān)馬軍18年，中國區(qū)市場經(jīng)理陳佳婷12年，穩(wěn)定的人才隊伍，是企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展的基礎(chǔ)之一。

為細(xì)分領(lǐng)域 用戶提供一站式解決方案

《壓鑄周刊》：您認(rèn)為奎克化學(xué)應(yīng)該在一些細(xì)分領(lǐng)域，比如壓鑄行業(yè)，如何保持自身的競爭力？

Dieter Laininger：許多細(xì)分領(lǐng)域，比較專業(yè)，所用產(chǎn)品差別較大。我們以壓鑄這個專業(yè)領(lǐng)域為例，為服務(wù)這個領(lǐng)域，我們成立專門的壓鑄團(tuán)隊，針對性地開發(fā)產(chǎn)品，服務(wù)專業(yè)用戶。我們還為這些客戶提供從壓鑄到精密機(jī)加工一站式一體化解決方案，我們有非常長的供應(yīng)鏈，全系列的產(chǎn)品線。

奎克化學(xué)脫模劑

我們還在壓鑄領(lǐng)域擁有獨(dú)特的技術(shù)，比如在液壓油方面，我們生產(chǎn)可降解、環(huán)保、安全的抗燃液壓油；在脫模劑方面，我們提供智能聚合物產(chǎn)品，這些都是我們的優(yōu)勢所在。

努力了解本地文化，以便勝任本職工作

《壓鑄周刊》：您一直在歐洲、美洲地區(qū)工作，是否了解中國及亞洲文化？您認(rèn)為這些文化差異，會影響您的決策嗎？

Dieter Laininger：盡管來中國工作只有半年時間，但是我每天都學(xué)到新的東西，通過本地的員工、客戶以及合作伙伴。同時，我也在加快對中國及亞洲文化的了解，比如，加強(qiáng)與在華外籍員工的交流。奎克化學(xué)作為一家國際化的企業(yè)，我們在管理方面是非常完善的，我們有很好的技術(shù)、經(jīng)驗，全球員工協(xié)作，為包括中國、亞太及全球的客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。這種文化差異，對我及我們團(tuán)隊決策的影響不是很大。

貿(mào)易戰(zhàn)只會帶來雙輸?shù)慕Y(jié)局

奎克化學(xué)分裝完成的產(chǎn)品

《壓鑄周刊》：您是怎么看中美貿(mào)易戰(zhàn)？對奎克化學(xué)拓展中國市場是否有影響？

Dieter Laininger：目前，中、美兩國確實互加500億美元商品關(guān)稅，但是這只是剛剛開始，有多大影響還不好說。貿(mào)易戰(zhàn)直接的后果是原材料、成品的價格上漲，這是必然的。另一方面，我們也看到一些榜樣或者曙光，歐盟和日本達(dá)成互為零關(guān)稅的協(xié)定。這給給中美，或者美日、美歐解決貿(mào)易爭端，提供了參考。

目前，中美貿(mào)易戰(zhàn)，存在許多變數(shù)，孰對孰錯，各執(zhí)一詞，都希望給對方壓力，讓對方妥協(xié)。即便目前互不妥協(xié)，從長遠(yuǎn)來看，隨時有可能出現(xiàn)變化。所以，現(xiàn)在就貿(mào)易戰(zhàn)對奎克化學(xué)的影響下定論，為時尚早。不過，可以肯定的是，貿(mào)易戰(zhàn)只會帶來雙輸?shù)慕Y(jié)局。

亞太市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?/span>

奎克大型化學(xué)品儲蓄罐

《壓鑄周刊》：接下來，您對奎克化學(xué)在亞太區(qū)的市場發(fā)展，有哪些規(guī)劃或期待？

Dieter Laininger：我們看好亞太地區(qū)的發(fā)展前景，這里有非常大的市場潛力，中國巨大的市場需求，越南、泰國、馬來西亞、印度等國家快速增長的新興市場。奎克化學(xué)，在化學(xué)品領(lǐng)域一直保持領(lǐng)頭羊的地位，比如我們產(chǎn)品在中國鋼鐵領(lǐng)域的使用，一直位居行業(yè)第一，我們在這一地區(qū)，將繼續(xù)保持業(yè)務(wù)快速成長。

自從奎克化學(xué)，并購全球特種油品行業(yè)知名企業(yè)——好富頓公司，企業(yè)規(guī)模變大，員工隊伍壯大，銷售收入也在增長，相互之間的協(xié)同，使得服務(wù)用戶的響應(yīng)更迅速，為他們更全面的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，從而不斷改變在亞太地區(qū)的競爭格局。所以，我們對奎克化學(xué)在亞太地區(qū)的發(fā)展前景是充滿期待和滿懷信心的。

關(guān)于Quaker Chemical奎克化學(xué)

Quaker Chemical奎克化學(xué)公司總部位于美國賓夕法尼亞洲，紐約證券交易所上市公司，是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售主要用于鋼鐵、汽車制造業(yè)、金屬加工行業(yè)用化工產(chǎn)品，并為制造商提供化學(xué)管理服務(wù)的全球性公司。

奎克化學(xué)抗燃液壓油

1994年在上海成立奎克化學(xué)中國代表處；1995年，奎克化學(xué)在無錫建廠；2007年在上海青浦工業(yè)開發(fā)區(qū)投資建立奎克化學(xué)（中國）有限公司，同時為亞太區(qū)總部；2013年奎克中國二期擴(kuò)建工廠竣工。奎克化學(xué)在鋼鐵冷軋油方面全球市場占有率第一，全國各大鋼廠都是使用奎克的冷軋油進(jìn)行軋制。同時，奎克也是脂肪酸酯型抗燃液壓油的發(fā)明者，全球有上萬個液壓系統(tǒng)在使用奎克的抗燃壓油為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。