近年來，中國壓鑄企業拓展海外市場或到國外投資設廠，成為行業內最為熱門的話題之一。在“2024上海國際壓鑄展”上，《壓鑄周刊》聯合中國機械工程學會鑄造分會，特此舉辦了“圓桌訪談”，邀請了多位行業專家進行深入探討。

在訪談中，富來中國CEO Mr.Rene Hordijk 從一家在中國投資的歐洲企業的視角、一個歐洲人的視角，發表了對“中國壓鑄企業紛紛投資和拓展海外市場”的見解和看法。

富來中國CEO Mr.Rene Hordijk

《壓鑄周刊》記者：您對中國壓鑄企業紛紛投資和拓展海外市場有什么看法？

富來中國CEO Mr. Rene Hordijk：關于這個話題，我們可以回顧一下歷史的發展軌跡。在過去三四十年里，歐洲企業紛紛來到中國進行投資，富來公司就是在25年前開始在中國投資的。現在，我們看到中國的企業也開始去歐洲、美洲、東南亞等地投資。這背后的原因與富來當初來中國投資的道理是一樣的：當地有更多的需求，當需求增加時，對供應鏈和響應速度的要求也更高了。所以，中國壓鑄企業紛紛選擇到海外去投資。

回顧富來來中國投資的歷史，我們是因為看到了這里有一個巨大的需求市場。同時，30年前中國的壓鑄技術還比較落后，需要更多的外商進入，帶來先進的生產技術。這也是一個互相需要的過程。

另外，去海外投資主要是為了給當地客戶供應產品。要進入當地市場，首先要在產品質量上達到海外客戶的要求。現在，中國企業在制造能力方面，已經完全能達到歐洲對產品質量的要求，甚至有一些能力已經超越了。但與此同時，去一個海外市場投資，不僅要能力要達到，還要與當地競爭對手在價格上相比有優勢。如果這兩者都滿足了，那么企業的發展肯定會越來越好。

對于富來公司來說，我們不僅提供壓鑄機，也提供周邊設備以及整體解決方案。我們也在盡最大的努力去幫助中國的壓鑄企業在技術和能力方面、在成本的優化管控方面提升實力，使他們在中國市場取得成功。同時，我們也分享我們的成功經驗，比如將技術研發總部設在德國，但把生產制造環節放在中國，來滿足中國市場的需求。

《壓鑄周刊》記者：富來公司作為外資企業來中國投資的典型代表，您對中國市場以及中國壓鑄行業有怎樣的理解和看法？

富來中國CEO Mr. Rene Hordijk：在過去的五年里，我們觀察到中國的壓鑄行業在技術上的發展和變化是非常大的。這可能與之前疫情的影響有關，但盡管面臨挑戰，我們還是看到了很多進步和一些以前可能沒有想到的驚喜。

在之前的很長一段時間里，我們受益于全球化的發展。但現在，出現了一些逆全球化的趨勢。海外市場實際上在倒逼中國的企業去他們當地投資，減少從中國進口的數量。在這個過程中，我們是否能夠成功或者獲利，大家都在探索。但我想說的是，富來作為一個全球性的集團公司，不管客戶和市場需要什么樣的支持，我們都會盡最大的努力去幫助市場和客戶。

我們也確實看到，以前很多壓鑄產品都集中在中國進行生產，然后再發往全世界。但接下來的業務形態可能會更加分散，在全世界各地進行生產，更加貼近需求的地方。這需要我們去適應市場的這樣的變化。

《壓鑄周刊》記者：作為一位歐洲人，您能分享一下當前歐洲或美國市場的情況嗎？

富來中國CEO Mr. Rene Hordijk：首先說歐洲，雖然被視為一個整體，但實際上每個國家都有各自不同的國情和挑戰。比如，德國現在面臨能源成本上升的挑戰，而東歐的能源成本相對較低。盡管面臨這些挑戰，我們還是看到了歐洲有很多增長和追加投資的需求存在。

在北美市場，我們觀察到的情況是，他們以前將很多供應鏈外包到亞洲，但現在面臨當地政府的壓力，要求將生產制造能力重新拿回來，在本地進行生產。然而，他們也面臨一個挑戰，就是生產制造經驗的缺失。因此，他們還需要一定的時間去成長和積累經驗。

相比之下，歐美企業在海外投資時更看重回報。他們會仔細考慮在哪里投資以及如何投資。就像德國的漢特曼公司，他們最近訂購了我們一臺4800T壓鑄機，并進行選址評估。如果他們覺得投資回報可靠，就會做出投資決定。所以目前來看，歐美企業在投資方面雖然非常慎重，但他們還是會理性地進行業務投資。

《壓鑄周刊》記者：您對中國壓鑄企業拓展海外市場有什么建議？

富來中國CEO Mr. Rene Hordijk：對于中國企業而言，面對當前市場的競爭態勢，去海外尋求更多的生存空間已經成為了一個必然的選擇。在選擇投資地點時，企業需要考慮那里是否有更好的客戶群體和更為完善的供應鏈。

當中國企業去海外投資時，會面臨如何與當地環境進行銜接的“interface”問題。這包括如何將中國的經營理念、技術認知和民族文化與當地環境有效地銜接和融合。這是一個很大的挑戰，因為不同的國家有不同的文化。

為了解決這個問題，我建議中國企業可以考慮派遣一些在中國有經驗或者是在當地有過業務經驗的資深人士去負責當地的業務。同時，也可以培養年輕人，讓他們在海外扎根并積累經驗。這樣，當他們再回到中國總部時，就能成為管理好海外工廠的窗口，使海外工廠的管理變得更加輕松，同時國內總部對海外市場的理解也會更加深入。